洽洽食品：2021年实现净利润9.29亿元拟10派8.50元基本每股收益1.839元/股

洽洽食品4月11日晚间发布2021年年报，报告期内，公司实现营业收入59.85亿元，同比增长13.15%，实现归属于上市公司股东的净利润9.29亿元，同比增长15.35%，基本每股收益1.839元/股公司拟向全体股东每10股派发现金红利8.50元

年报显示，2021年，面对国内外局部疫情反复和复杂多变的经营环境，公司在积极采取措施做好疫情防控工作的同时，围绕着中长期战略规划以及年度经营计划，聚焦瓜子坚果业务，持续提升产品力，行业地位不断提升公司积极探索渠道精耕模式，搭建渠道精耕信息化平台，明确电商渠道定位，不断拓展新渠道，新场景等，销售规模持续增长公司持续优化升级产品结构，加强品牌建设，开展技术攻关，产品创新与技术改进，供应链运营效率持续提升公司在以创新引领业务发展的同时，进行组织变革，激发组织活力，公司全体员工凝心聚力，在公司战略指引下积极迎接挑战，公司营业收入持续增长

具体来看，第一，报告期内，公司坚持聚焦瓜子坚果业务发展，持续提升产品力，行业地位不断提升报告期内，公司坚持既定的聚焦资源，做强瓜子坚果主业的发展战略，突出核心地位，聚焦品类发展，重点品类均实现增长

第二，公司渠道精耕初见成效，新渠道持续拓展，品牌渠道势能不断提升2021年，公司积极推进渠道精耕战略，初见成效，渠道数字化平台掌控终端网点数量近12万家通过渠道数字化管理，公司赋能优质经销商，培养事业合伙人，进一步挖掘市场潜力，执行效率逐步提升，更精准地完成了市场布局通过有效管理，精耕市场铺货率，门店跃活率以及月人均产出逐渐提升公司对新渠道进行持续拓展，TO—B团购业务，餐饮渠道合作，营养配餐业务等新场景新渠道积极突破，通过围绕年轻人主流场景进行跨界定制，不断增加品牌与年轻人的交流互动公司电商回归主航道后，通过营销创新，抖音，直播等新渠道不断突破，线上线下资源聚焦与营销协同，私域全会员体系运营，在上半年收入下滑的情况下，全年总体实现增长海外市场上半年持续较快发展，产品不断升级，风味持续创新，泰国市场持续精耕发展，日韩渠道突破，印尼，越南对原有渠道进行深耕，中东，俄罗斯等新渠道以及空白市场开拓下半年受到疫情的影响，东南亚市场出现下滑，伴随着疫情的控制，逐渐有所恢复，全年海外销售仍实现增长

第三，供应链运营效率持续提升，标准引领，创新储备，增强企业核心竞争力。

第四，营销及品牌推广持续创新，不断提升品牌年轻化形象。

第五，持续推动组织变革，建立并完善人才战略体系，加强企业文化建设。精华证券10月29日发布研究报告称，维持洽洽食品买入评级。在需求疲软的情况下，成本转移并不顺利。

洽洽食品表示，2022年，公司首先将提升品牌力，整合线上线下营销，全面品牌年轻化2022年，公司继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作，定位坚果为日常营养必需品，加大洽洽质造的优势宣传，打造坚果专家的品牌认知，提升品牌力整合品类传播主题和内容，打通全域，线上线下营销，全链路营销，持续为品牌增加年轻活力

其次，公司将聚焦品类产品创新发展，持续推动企业战略纵深发展2022年，公司总部，事业部和业务单元继续围绕战略目标和经营计划，聚焦坚果休闲食品，聚焦主航道品类，遵循数一数二的原则，占据市场领导地位，以消费者需求为导向，实施创新战略打造葵珍葵花籽高端第一品牌，抢占市场份额，持续开创新品，焕新产品活力，打造经典红袋和蓝袋系列新产品，不断进行风味化延伸，推出藤椒瓜子，海瓜子，陈皮瓜子等新风味，强化国葵产品核心竞争力，海外也实现本土化品类的再次突破持续以每日坚果系列为战略重点，同时打造洽洽坚果礼产品矩阵，持续研发孵化高端坚果，风味坚果新品

第三，加速推进渠道精耕，线上渠道，新渠道等同步拓展，实现全渠道发展2022年，公司将加速推进渠道精耕战略，打造百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率，选择差异化的产品，差异化的营销方案促进弱势市场提升，县乡渠道渗透，抢占市场份额，匹配新场景，坚持渠道创新，强化推进TO—B渠道，餐饮渠道，社区团购等新渠道，实现创新突破，线上业务继续服务公司整体战略需求，作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地，主航道产品的重要销售渠道，新品孵化重要平台，全域营销的重要窗口，线上新渠道不断拓展2022年，公司继续推动线上业务和线下业务的资源共享和协同，实现全渠道协同发展海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，同步加大在北美日韩等市场的操作力度，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通

第四，持续完善供应链体系，提升产品力2022年，公司将继续推动供应链升级，坚持安全，环保，高效的生产管理理念，推行TPM管理体系，优化计划管理，不断提高质量，实现柔性供应，提升运营效益，优化流程完善体系，提高基础研究和新品研发能力，智能制造，不断精进经营成本，实现增值，高效，柔性，安全的供应链服务公司要加大订单农业的推广，提升原料品质，确保产品力，与国际一流供应商合作，加大坚果原料海外当季直采力度，提升新鲜度通过与合作伙伴开放合作，建立公司与合作伙伴的利益共同体，形成质量，成本和效率等优势，打造有竞争力的供应链体系公司积极响应和落实碳中和行动，实现规模经济增长和企业发展的可持续性

第五，配称战略，打造更开放，透明，扁平的组织。评级理由主要包括：1)积极调整叠加需求复苏，收入恢复两位数增长；2)利润率稳定，性价比显著提升，涨价应能应对成本压力；3)主动再调整再变革，升级产品，精耕渠道，巩固瓜子龙头地位，增加坚果市场份额。

第六，规范公司治理，加强投资者关系维护。提示风险：改革效果可能不如预期，坚果竞争将加剧。。

未来，洽洽食品将以成为全球领先的坚果休闲食品企业为愿景，以质造美味坚果，分享快乐时刻为使命，以客户价值，开放合作，卓越绩效为核心价值观，为消费者提供安全，新鲜，美味，营养的坚果休闲食品公司以聚焦，坚持，创新为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域，坚定执行百亿收入百万终端的双百战略，打造坚果专家品牌形象，树立坚果第一的品牌认知，持续提升品牌知名度和美誉度公司坚守产品品质，建立食品质量安全供应链管理体系，不断优化供应链，推动产业链上下游绿色可持续发展，加强技术研究和产品研发，做到主航道品类产业链的技术突破和创新，引领行业标准公司实行渠道精耕，打造百万终端，电商，新渠道等不断拓展，实现全渠道发展，全场景覆盖，最终实现渠道无处不在，无时不有公司通过业务价值链端到端的打通来建设面向客户的流程化组织，对组织不断优化

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