对于第一次进入5G移动通信市场的广电公司来说面对传统三巨头短时间内是不可能做出成绩的

其实广电的进入也没必要惊讶，因为早在2019年广电就拿到了5G牌照到今年5G套餐推出，广电已经做了三年的充分准备可以说是起了个大早却赶了个晚集，因为其他三家运营商的5G用户已经逐渐形成规模，现在发展的如火如荼广电的进入对他们来说无疑是一个重大的挑战如何才能在这种巨大的竞争压力下获得一席之地广播和电视仍有很大发展空间

5G套餐竞争，广电优势在哪里。

我们先来对比一下四大运营商的主推套餐，如下表所示。

表1四大运营商低价套餐对比

表2四大运营商5G套餐对比

从以上四家运营商的套餐对比来看:

首先，从套餐的丰富程度来看，本次广电推出的移动套餐分为精彩套餐和5G精彩套餐，都是单品套餐，没有固移融合产品所以广电的5G套餐主要是针对需要办理单一产品套餐的用户相比其他三家，产品丰富度远远不够，完全没有优势

其次，在5G段和网络覆盖方面，本次广电采用1925G 700M频段，是5G的黄金频段，不仅意味着5G基站的建设和维护成本更低，网络覆盖也更好通过与中国移动的共享共建，双方已于2021年建成20万个70MHz 5G基站，今年计划再建设28万个700MHz 5G基站届时，700MHz网络将实现全国覆盖所以广电在5G网络的覆盖上有一定的优势

最后，在资费和内容上，电信是百元中最实惠的套餐，其次是广电从四大主推的5G常规套餐来看，广电在月费和流量上比其他三家更优惠，可以说是月费最低，流量最高的5G套餐所以总体来说，广电在月租费和内容上比其他三家有很大优势

综合来看，如果不考虑整合因素，广电这次推出的5G套餐是四者中最实惠的相比同档次套餐，月费几乎低了10元，流量10 G以上，这是广电最大的卖点

广电能否搅动5G市场大局

对于第一次进入5G移动通信市场的广电公司来说，面对传统三巨头，短时间内是不可能做出成绩的。

首先，从产品上来看，本次广电节目推出的所有5G单品套餐，目前都是的主推，move+fix+t v+ X，在全业务一体化套餐的大趋势下，产品单一的劣势明显，广电一体化套餐推出市场估计还需要很长时间所以即使产品有一定的优势，也很难受到市场的追捧，受众相对有限，短时间内很难形成规模

其次，从内部运营来看，广电之所以只推出5G单品套餐，说明其内部网络之间的整合与协作仍未解决，广电是四家运营商中唯一能做到的，三网融合，运营商如果能够突破内网之间的壁垒，尽快实现三网融合，相信会更有利于其5G套餐的推广。

广电5G套餐短期内很难取得好的发展，也很难撼动其他三家运营商在5G市场的份额和地位但广电作为后来者，应该放低姿态，采取合理的战略战术，争取每一寸土地，或许在未来有一席之地

如何突破5G战场。

面对5G战场的困难，笔者认为可以从以下几点进行思考和探索。

首先三网融合，趋势紧迫广电要想在5G市场与其他三家运营商竞争，必须逐步突破自己的内部网络和资源壁垒，尽快推出自己的融合套餐否则仅靠5G单品优势，很难与其他三家全业务融合的运营商竞争这是市场的大势所趋，无法避免，只能尽快推进

其次，尽快升级线下播网营业厅，彻底更换5G产品推广的大门其他类型的广告宣传也要尽快展开，让大家尽快了解广电5G产品上市，突出产品卖点，先发展一批尝鲜者

最后，重点选择细分市场进行突破就广电而言，在正面战场与传统三大运营商竞争，确实有些不自量力所以可以考虑另辟战场，把资源投放到电视资源覆盖率高的区域，比如村镇，老旧小区等，并依靠多年来在电视网络上的用户积累来补贴5G产品的开发比如可以通过开通5G套餐送半年/一年免费电视等优惠政策，带动5G用户的增加

进入广电5G通信市场，其实是有利于整个通信市场的发展一方面避免了传统三大运营商的垄断，使整个通信市场更加市场化，另一方面，也可以不断督促其他运营商在改善服务和用户体验方面做出努力，以提高用户粘性，避免用户因倒戈或携号转网而流失因此，在国家政策的支持下，广电进入5G通信市场既是机遇也是挑战虽然短时间内可能很难取得骄人的成绩，但从长远来看，凭借自身独特的资源优势分一杯羹也不是不可能

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