基金重销售不如重投研

收缩直销渠道其实是大多数中小基金公司的无奈之举直销APP需要大量的投入，需要持续的运营推广，系统开发，人力维护等，但没有获得足够的用户，委托比例与理想状态有差距，再加上投资者的多样化需求，要求直销APP除了简单，易用，精准的基础功能外，还要有差异化的特色，提供及时，专业的投研观点，策划互动话题，直播在线策略会等根据市场变化这对中小基金公司来说太多了

目前除了少数头部基金公司可以在直销和代销上互补，大部分基金公司都无法兼顾基金如何量体裁衣，选择合适的营销方式，关键是要根据自身的特点和能力边界做出准确的选择对于中小基金公司来说，与其为了获得有限的客户而每年投入大量的运营成本，不如专注于自身的管理优势，强化业绩，用实力吸引用户

信托人，代客理财是公募基金的本源，以投资者利益为核心应该是行业的信条公募基金应努力通过稳健投资为普通投资者获取更多的财产性收益能否增加管理规模，主要看基金管理业绩是否稳健，声誉是否响亮

换句话说，如果基金公司的产品有特色，接地气，业绩可以涨有涨，跌有抗，自然会吸引更多投资者的关注，扩大管理规模此前明星基金经理发行新基金，认购者也不少就是这个原因值得普通投资者信赖的，永远是基金公司强大的专业投研团队，以及基金经理的投资理念，自律风控和专业能力

另一方面，在基金销售市场，基金直销规模萎缩，而代销机构竞争激烈传统银行渠道依然占据主流，互联网平台强势崛起排名第二，券商渠道逆势跻身前三从投资人的角度来说，用户需要的是一个购买渠道其实只要购买流程简单，体验好，用户就会有选择，和基金直销与否关系不大

简而言之，基金公司的优势是资产管理，注重产品供给基金公司与其花大力气做直销，不如加强研究，设计好产品，做优业绩，形成独特的品牌影响力和核心竞争力这些都是影响基金管理规模不断扩大的核心要素

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