这些大央企的大客户不缺融资同质化的金融服务很难满足他们的要求

战略客户是我行最近几年来的工作重点之一。

这些大央企的大客户不缺融资，同质化的金融服务很难满足他们的要求他们需要的是金融机构根据企业和行业特点，商业模式制定的一户一策的服务方案上海浦东发展银行相关部门负责人向证券时报和券商中国记者坦言

事实上，伴随着市场经济的转型升级和金融市场的改革开放，中央企业客户在改革发展过程中的金融需求呈现出多元化，复杂性，专业化，定制化的特点基于此，银行作为金融服务提供者，也在以不同的方式提高服务质量和效率正是通过金融产品和服务的创新，上海浦东发展银行帮助企业优化资产结构，提升竞争力，支撑企业高质量发展

一户一策，差异化经营。

有市场分析人士对券商中国记者表示，伴随着市场经济的转型升级和金融市场的改革开放，央企客户在改革发展过程中的金融需求呈现出多元化，复杂化，专业化，定制化的特点。9月24日，债券通“南向通”正式启航，这是继2017年推出债券通“北向通”之后，中国债券市场开放进程中的全新篇章。

虽然短期内不能带来高额利润但长期来看，为这些客户提供综合服务，可以在零售，公募基金，信贷，小微等多个领域开启合作，风险相对较低上海浦东发展银行相关负责人表示，国有经济是我国经济社会发展的主导力量，中央企业是国有经济的压舱石作为国有股份制商业银行，上海浦东发展银行聚焦国家战略，深化服务央企意义重大，这也是该行战略的必然选择

根据当前央企集团的行业特点，客户资金管理模式，收付模式，上下游供应链情况及产品赋能需求，上海浦发银行选择发展具有特色的一户一策客户观，形成了针对各户集团的差异化管理策略，全方位做好央企客户运营。

今年以来，总行领导亲自带队，走访各类企业客户43家，其中央企客户22家，先后与中国移动通信集团公司，中国船舶重工集团公司签署战略合作协议上海浦东发展银行相关部门负责人告诉记者，截至目前，该行已与86家央企建立合作关系，与26家央企签署战略合作协议在总部设在上海的6家央企中，上海浦东发展银行已与4家央企建立了全面合作关系

聚焦国家战略深化产融融合。此后，中国金融市场的双向开放又迈出了重要一步。

事实上，对于很多大型央企来说，在深化改革的背景下，不仅需要贷款，还需要通过金融产品的创新，帮助企业优化资产结构，提升竞争力，支持企业高质量发展。

基于此，上海浦东发展银行聚焦央企集团业务发展需求，通过投资银行发债，并购重组，金融市场自营资本投资等产品解决客户多元化需求，调动行内各部门资源，协调沟通行外资源，制定符合客户需求痛点的营销方案。。

根据消息显示，截至2021年第三季度，浦发银行已陆续落地中国电信IPO，长江三峡新能源集团IPO，宝钢可持续发展债券，央企首单客户中国建材集团ABCP项目，首单客户自主承接的ABCP项目等多项重大业务，助力央企客户做大

当前，在我国经济持续快速发展，央企转型的历史背景下，上海浦东发展银行也在围绕央企新需求，新变化，提供一体化金融服务方案一是进一步提高政治地位，二是加强集团协同，发挥多牌照综合金融服务优势，如与上海信托，浦银租赁，浦银安盛，浦银国际等子公司合作，为企业提供全方位金融服务

此外，我们聚焦重点领域和重点领域，不断加大资源倾斜力度，切实把金融服务供给与实体经济需求对接起来上海浦东发展银行相关负责人表示，要抓住二氧化碳排放峰值和碳中和的相关政策和市场机遇，加强产业融合，在综合服务的基础上紧密跟踪区域发展重点，精准对接，提供表内表外线上线下债券权益境内外全方位综合融资服务

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