运营和品牌经营的双线布局以科技+消费为核心方向

日前，电子商务服务商若陈余发布了2022年股票期权激励计划拟授予激励对象的股票期权数量为900万份，约占公告草案日公司总股本的7.4%其中，首次授予股票期权720万份，约占草案刊登日公司总股本的5.92%，占拟授予股票期权总数的80%，预留股票期权180万份，约占草案刊登日公司总股本的1.48%，占拟授予股票期权总数的20%

本次股权激励计划以扣除非经常性损益和剔除相关费用后的净利润为基准设定业绩目标对于首次授予且在2022年第三季度报告披露前的预留股票期权，公司第一至第四个行权期的净利润依次不低于3000万元，6000万元，1.2亿元，1.8亿元股权激励的考核目标表明，若雨辰对未来发展充满信心，股权激励计划的实施将进一步建立和完善公司的长效激励机制，吸引和留住优秀人才，提升公司的综合竞争力

对于未来的发展，若陈余在此前的年报中表示，在代理业务稳步发展的基础上，围绕科技+消费的发展思路，通过内部孵化+外部投资，加大产品研发和市场调研的投入，提升公司品牌和技术竞争力，完善公司品牌管理矩阵，为公司业绩增长开辟新的方向。

不久前，若雨辰投资了类美生物，这笔投资成为了若雨辰未来发展战略的有效映射作为一家专注于透皮领域的生物技术公司，样本生物瞄准的是医疗美容和家庭美容之间的中间地带以R&D技术为核心，将透皮技术引入家庭护肤场景，满足新一代年轻人释放的消费需求

有分析认为，投资类美生物是双方优势互补的战略合作一方面，若陈余作为代理运营行业的头部企业，凭借强大的上市公司背景，可以在人才，运营，资金等方面为世美生物的发展提供资源支持另一方面，样本美生物在技术储备和产品研发方面实力过硬，是新消费领域不可多得的优秀标的未来投资价值的回归值得期待

此次战略投资，若雨辰与向梅生物达成品牌线上全链路业务管理一揽子深度合作，也开启了演艺公司与新锐品牌深度绑定的新思路:一方面，通过投资将合作拓展到股权层面，形成战略协同，破解了演艺行业长期存在的品牌流失风险，另一方面，运营商为品牌提供的数字化服务进一步推动了运营商的业务和利润增长此外，优质项目也将成为运营商布局自有品牌的种子标的，进入其收购标的池中，对于品牌方来说，借助股东的深度赋能，可以快速完成资源的匹配，高效打开市场，实现业务的快速增长

挖掘家用美容仪器市场的巨大潜力，在各个环节赋能新品牌的成长。

当前，受经济发展和用户追求高品质生活的市场环境影响，新一轮消费升级正在引领国内消费市场新的发展方向伴随着营销花钱的粗放式发展逐渐过去，在消费心理日趋成熟的情况下，如何提高产品复购率，长期锁定粉丝，以及基于细分需求洞察，满足消费痛点的产品不断迭代升级能力，成为竞争的关键

在建立和提升产品实力的过程中，科技创新驱动业务发展，也为品牌发展奠定了更高的竞争门槛目前，在新的消费领域，如化妆品和个人护理品，食品饮料，家用电器3C等，技术升级的战斗已经吹响比如专注于玻尿酸的华西生物，利用超低温冷萃取技术制作健康麦片的王宝宝，都在各自领域逐渐积累头部效应

分析认为，样本美生物在技术和产品研发方面的核心优势，是若雨辰进行战略投资的关键因素之一新消费时代，精致护肤方兴未艾，成分风和功效风开始在家庭美妆等赛道上刮起，整个市场高速增长根据中国工商研究院整理的数据，2020年，国内家用美容仪器市场规模约为60—80亿元，年复合增长率为30%到2021年，国内家用美容仪器市场规模将接近100亿元到2026年将超过200亿元但由于单价高，痛苦，恢复期，依从性差等问题，大部分用户望而却步伴随着技术的迭代升级和市场接受度的不断提高，以样本美颜为主的家用美颜水光表具有广阔的发展潜力

比如样本美颜的核心产品——家用水光表，采用透皮技术，提高原液的渗透率，达到有效护肤的目的，同时具有使用简单，安全性高的特点，恰好填补了家用护肤品从概念宣言到实际解决护肤问题的市场空白。

在技术和产品升级的基础上，如何将类似美妆的产品推向市场，并完成心智教育和快速成长，恰好是若雨辰拥有数百个品牌服务经验的专长若晨凭借深度的数据洞察，专业的营销运营团队和高效的执行能力，高效帮助样本美妆精准触达目标市场，抓住用户心智，实现品牌0—1的快速崛起事实上，作为若雨辰孵化的新西兰专业服装护理品牌，詹佳已于2020年底上市短短一年多时间，实现了全网GMV破亿，并在天猫等平台的细分品类排名中保持长期领先地位官方数据显示，不到两个月，样品美妆天猫店月销售额环比增长253%

运营和品牌经营的双线布局，以科技+消费为核心方向。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，互联网普及率达73.0%从近期三大电商平台发布的财报数据中也可以发现，互联网流量红利进入平稳发展阶段，同时整体消费环境增长放缓，电商行业从增量竞争转向存量竞争整个电商运营行业也进入了转型的关键时期，新一轮的战略升级事件一触即发

很多头部企业开始谋划多元化布局，抢占市场先机以若雨辰为例，在不断转型发展的过程中，继续推进代理运营和品牌管理业务形成的双轮驱动战略一方面注重开放，共享上下游产业链资源，充分发挥业务协同，不断提升品牌合作的深度和健康度另一方面，以科技+消费为核心发展思路，深化品牌经营战略，通过内部孵化丰富自身品牌矩阵，同时通过适度对外投资布局新消费品，以投资拉动代理业务增长，释放更大利润，通过品牌经营积累的创新闭环营销经验

这个投资样本美丽说就是体现这一核心思想的代表性案例新消费市场告别了粗放营销花钱的时代，擅长产品研发以营销呼粉，以产品养粉的思维将不断强化，科技力量将提供重要赋能伴随着资本逐渐回归理性，投资者在新消费领域的布局上，会更加注重复购率和创新性因此，拥有核心原材料，核心R&D技术，掌握供应链，能够独立进行产品迭代升级的品牌更受欢迎

在未来的市场竞争中，只有构建更高的竞争门槛，才能进一步降低业务可复制性，从而在竞争中保持领先以若雨辰为代表的企业正在尝试创新品牌管理，即形成科技消费品牌与代理运营公司的合力其中，科技消费品牌解决了前端R&D技术的竞争门槛和产品品质的关键保障，而演艺运营团队凭借深厚的线上运营和营销经验，帮助品牌完成从市场定位，人群营销到消费转化的全方位工作，高效助力品牌的市场教育和消费爆发通过重点高潜力区域的快速布局，以创新的方式刺激代理业务的增长，不断丰富品牌管理矩阵，创造更多业绩增长点

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