IPhone14系列手机苹果一直深谙追加销售的艺术

长期以来，苹果一直深谙追加销售的艺术在全球通胀高企，供应链面临挑战的情况下，iPhone 14可能成为苹果防止消费者降低消费的最大考验

IPhone 14系列手机

在周三的发布会上，苹果还推出了一批新的Apple Watch，并更新了期待已久的AirPod Pro耳机这些产品将成为苹果可穿戴设备业务的支柱，该业务目前的年收入超过400亿美元

可是，iPhone仍然是发布会的焦点目前，苹果超过一半的收入仍然来自智能手机，因此它不能让自己的招牌产品陷入困扰智能手机行业其他公司的那种困境根据知名调研公司IDC的数据，今年上半年全球智能手机出货量比去年同期下降了10%，苹果的表现好于大多数公司但伴随着通胀加剧和经济放缓，iPhone买家可能会比以往更加挑剔，因为他们要花费数千美元

Plus code Pro系列

现在，消费者有很多选择对于新发布的iPhone 14系列，苹果现在销售26种不同的配置，而五年前其新手机只有16种配置iPhone 14系列的价格从420美元到近1600美元不等，最贵的甚至比苹果的一些Mac电脑还要贵

苹果的解决方案是把更强大的功能留给最受欢迎的机型iPhone 14系列打破了苹果长期以来为其最新手机配备最新自研芯片的模式只有iPhone 14 Pro机型可以使用最新的A16处理器基本款iPhone 14将搭载苹果去年在iPhone 13系列推出的A15芯片苹果还在基础版上增加了大屏幕选项，并推出了iPhone 14 Plus，这实际上淘汰了前两代手机的迷你机型研究公司科纳仕公司估计，在所有iPhone 13用户中，只有9%选择迷你机型

iPhone的平均售价创下新高。

对于苹果来说，引入Plus机型，砍掉Mini，可以让整个iPhone产品线的平均售价提高3%左右同时，将最新的芯片奉献给Pro系列，可能会为这一产品线增添更多的销售动力苹果在2019年首次推出了Pro机型，为其配备了更强大的摄像头和更先进的机身设计

Pro系列已经在果粉中流行起来根据科纳仕公司的数据，自去年iPhone 13系列发布以来，Pro机型占iPhone 13系列出货量的41%相比之下，两年前，Pro机型占iPhone 11总出货量的31%

加上存储空间，利润高达90%

这一策略有助于苹果从每一次手机销售中获得更多收入根据数据分析平台Visible Alpha提供的数据，根据分析师的共识，在iPhone 13发布以来的三个季度中，苹果已经售出了1.892亿部iPhoneiPhone同期营收约为1630亿美元，平均售价约为861美元，创历史新高，比首款Pro机型推出前的2019财年平均售价高出12%

iPhone Pro型号也可能有助于苹果实施其最古老的向上销售方法:存储空间更强大的Pro型号的相机可能会促使一些买家选择更高存储空间的配置消费者购买更贵的产品对苹果来说是有利可图的

iPhone 14 Pro的存储空间价格

按照苹果的配置设计，同一款机型有多种存储空间选择，容量越大价格越高以iPhone 14 Pro为例从128GB升级到256GB需要增加900元，从128GB升级到最高1TB需要增加4500元

投资银行Bernstein的分析师托尼·萨克纳奇估计，苹果可以从同一型号的存储空间差异上获得90%的毛利率苹果公司本财年前9个月的产品毛利率达到近37%，创下该公司2018年开始发布产品和服务利润率以来可比时期的最高纪录

从这个角度来看，苹果避免衰退的方法可以归结为让更多的消费者购买额外的存储空间。

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